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案例|枣典合作社初尝新零售 实现开门红2018年9月28日

从体面的公务员下海成为种植企业家,王知州走出了一条连他自己都不曾想过的创业之路。

如今的王知州开了一家猪腰枣种植公司:重庆武隆区枣典水果种植股份合作社,在自身实现盈利的同时,带动周边近200亩猪腰枣种植基地的发展。

今年8月,枣典合作社尝试线上营销,不到一个月时间,线上商城新增会员近2000人,成交数百单,成交额过万。

王知州是如何做的?

确认过眼神 你是对的“枣”

提起猪腰枣,土生土长的武隆人王知州似乎有说不完的话题。

让时光回溯到2012年,当时的王知州还是一位有着近30年工龄的公务员,彼时武隆县正着力推广猪腰枣这一本地极具历史文化的农产品。大家都很配合地领了枣苗,也都种上了,但过后就放任枣苗自生自灭,并没有产生经济价值。

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“猪腰枣口感蜜甜,鲜食极佳,具有较高的医药和营养价值,我们这有着‘一日三枣、长生不老’的说法。”王知州坦言,大部分枣苗处于无人管理状态,即使有种植基地,但鉴于管理水平和种植技术,大多难以形成规模。

“其实在2012年的时候,我就对猪腰枣的市场进行过研究,研究得越多,我就对它的市场报以更多的期望,猪腰枣不仅仅是有着多达千年的历史底蕴,它本身更是富含多种营养,如果能做成规模、形成品牌,市场前景可期。”

下海创业 带着大家伙共同致富

 “早在2012年,在我的鼓励和支持下,我家属就和一位朋友合伙发展了一处猪腰枣种植基地,但是由于经营理念和管理理念的分歧,14年的时候我们‘和平分手’了,我们一家分了150亩的基地。”

2014年,算得上王知州人生的一道分水岭。

“2014年,我40多岁,离退休还有几年,和家人一商量,多方考虑后,我决定提前退休,将全部精力放在种植基地上。”

2014年,年不过50的王知州提交了提前退休申请,全面接手猪腰枣种植基地上,并组建了属于自己的公司,重庆市武隆区枣典水果种植股份合作社。

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创业从来就没有容易过,这一点王知州深有体会。

“由于地域的特殊性,猪腰枣保花保果特别困难,坐果一直不稳定,容易裂口。比如,什么病症和感染都没有,枣子树也会有焦叶。在2016年的时候,我找了西南大学农学专家,在他们的帮助下,对枣树从种植到采摘都进行了技术改进。比如搭建了避雨棚,缓解了枣子裂口的问题。”

最初猪腰枣成果率非常低,因此,最贵的时候,武隆猪腰枣可以卖到50元一斤。” 王知洲表示,为了提高武隆猪腰枣品质,在生产管理上,他逐步完善了以四不用(即不用除草剂除草,全年人工锄草;不用化学肥料,冬施有机肥,夏施氨基酸;不用化学农药,采用物理防虫、生物和植物性农药防病;不用膨大催熟剂,全生育期自然生长)为核心的猪腰枣生产技术规程。

正是通过科学的种植和管理方法,枣典水果合作社年产达数万斤,并带动了周边近200亩种植基地的发展。

开拓线上  商城半月新增会员近2000人

“虽然早几年,市里面和县里面都在大规模向全国推广宣传猪腰枣,但实际效果并不是很理想,我们的销售渠道主要包括一些经销商和本地的消费者,偶尔也会有游客来这边。”谈及线下销售,王知州也是颇多感慨,“线下的消费者有区域性限制,主要集中在本地和周边。”

早几年,王知州就开始尝试做线上渠道,一为拓客销售,二为品牌推广。

“之前我在阿里巴巴上面推过猪腰枣,效果并不理想,那是我初次尝试做线上渠道。”虽然没有达到预期的目标,但王知州对开辟线上渠道一直没有放弃,“线上渠道是大趋势,而且线上是没有区域限制的,它可以直接面对来自全国各地的消费者。”

从去年的集客云销到今年的微分销商城,王知州携手万商云集对线上渠道进行了第二次尝试,尤其是微分销,从今年8月底上线微分销商城,在不到一个月的时间里,该商城新增会员近2000人,成交数百单,成交额过万。

“毕竟商城是从零开始,也没有做过推广和宣传,能交出这样的一份成绩单,我还是很满意的。不过这也让我有了新的思考,相比其他枣子而言,猪腰枣更贵,最贵卖到50元一斤。这对消费群体就有了要求,需要精准定位消费群,我们希望能匹配上中高端消费群体,这也是我坚持开辟线上渠道的目的之一。”

对于线上渠道,王知州直言将继续尝试,而对于未来,王知州说,“我已经注册了精臻牌商标,就是要精益求精,臻于完美。我们正在制定一套自己的精臻牌猪腰枣品质的企业标准和质量控制规范,希望能带动更多的人参与进来,在共同致富的同时,也让猪腰枣走向规模化和产业化。”

王知州的创业故事依旧在继续,从他身上,有哪些值得我们学习和借鉴的呢?

1、目光独到,坚定目标。虽然是从2014年退休正式创业,但在2012年,王知州就已经选定了猪腰枣作为创业的方向;

2、紧跟“互联网+”时代潮流,重视线上渠道拓展;

3、将SAAS产品真正用起来。在与万商云集合作的集客云销和微分销上,王知州都亲力亲为,去熟悉了解SAAS产品。